7月30日，茵曼旗下在广州的首家直营店“茵曼+”正式入驻正佳广场，走向电商+店商+微商的全渠道模式，记者了解获悉，汇美集团不久前向证监会递交创业板上市申请，而就在前一天的7月29日，同样诞生于阿里巴巴淘宝，天猫平台上的服饰品牌韩都衣舍宣布正式获得新三板上市挂牌函，将登陆资本市场，同样淘品牌出身的互联网服饰品牌，同样抢夺上市窗口期之外，这两家公司却走出了两条不一样的路。

　　茵曼造场景消费圈粉丝。

　　作为茵曼在广州市场的首家直营店，文艺之外，“茵曼+”打出广州生活文化的“情怀牌”，店内多处装饰陈列了仿真广州特色点心，同时还设置了仿照广州茶楼场景制作的自拍角，“7月30日开业当天，扫二维赠送广州特色美食虾饺，干蒸的模型钥匙扣，我们在现场布置了休息区，泡花茶免费招待顾客，”店员向南都记者表示。

　　不过，记者从现场的情况来看，目前门店人流量相对较小，下午两点左右，半个钟内进来了十名左右的顾客，店内装修以清新田园风格为主，店门口安放了一个机器人，随情境舞动双手介绍茵曼的开店历史以及来历，胸前的屏幕播放相应的视频，店内除了售有成人和儿童的衣服，还有帽子，围巾，项链等饰品，杯子，碗碟，相框等生活用品。

　　记者发现，茵曼采用线上线下同价策略，例如2016秋款文艺单排扣长款修身外套在天猫旗舰店和实体店都售388元，2016夏装新款纯棉清新文艺印花短袖圆领T恤在天猫旗舰店和实体店都售109元，此外，店内售有网店没有的东西，例如相框，有18元，28元，38元不等，盆栽套18元，28元不等……并且买盆栽套有送盆栽，北京工作服目前和线上唯一的不同是，线下店有开业初期促销，价格略有优惠。

　　方建华向南都记者表示，广东是茵曼粉丝的重要聚集地之一，占比11%，“希望茵曼能成为广州经典老字号，最具代表时尚的文化品牌，”方建华说，为此，更多互动元素被考虑其中，茵曼向南都记者介绍，除了机器人和自拍角之外，该体验店内也设置了具有RFID识别功能的魔镜，将网购的优势弥补了线下体验的缺失，客人只要拿着衣服出现在魔镜感应范围内，魔镜即可显示该款商品的属性，包括模特图，搭配图，细节图，色码，库存等，这在传统的服饰店内是无法实现的。

　　韩都衣舍纯线上做品牌服务商。

　　“对于大部分的提袋消费，线下依然持续往线上转移，这是不可逆转的趋势，”韩都衣舍电商集团副总经理胡近东向南都记者表示，韩都衣舍并没有实体店，走的仍是纯线上的模式，并且已经找到了可以在线上持续发展的商业模式，即在阿里巴巴等一级生态基础上，建立基于本行业的二级生态，通过提供集成运营服务，为生态内的品牌持续提高线上运营效率。

　　从公开资料来看，目前韩都衣舍旗下有超过30个品牌，包含女装，男装，童装，中老年和户外等多品类。

　　胡近东向南都记者坦承，“做为纯线上品牌，如果再兵分两路，一方面同不断进攻的线下品牌争夺线上市场，一方面进入持续萎缩的线下市场，参与激烈的竞争，以自己的短板去拼对手的长板，胜算太小，”。

　　按照胡近东都记者的透露，未来韩都衣舍将往两个方向发展，一是做“大服饰”，即男女，童服饰，以及鞋子，家纺，家居等，二是要做生态内品牌，除了有自有品牌，合资品牌之外，还将向红人品牌，孵化品牌等延展。

　　北京工作服定做7月28日，在思路企业电子商务服务大会上，森马电商总经理邵飞春发表了主题为“用时尚赞美生活—森马全渠道战略”的演讲，他表示，全渠道思考是今后发展的方向，无独有偶，记者今天从森马股份获得的一份券商内部交流活动记录中了解到，据浙江森马服饰股份有限公司副总裁兼董事会秘书郑洪伟先生介绍，就渠道而言，全渠道是未来森马公司发展的方向。

　　郑洪伟表示，以前渠道中大多是街边店，目前随着购物中心和互联网等新兴渠道的兴起，消费方式和习惯已经发生巨大的变化，公司发展的重点之一也是全渠道的推进。

　　郑洪伟说，过去中国服装行业的发展是渠道为王的模式，那个时候渠道是有限的，是有价值的，目前，随着房地产业发展，购物中心迅速兴起，并且互联网提供了不同的发展方式，渠道之间发生了竞争，每个渠道都会自己去寻找组合有竞争力或有能力的品牌打造自己的特色，形成自己的有特色的竞争力，因此有产品能力的优势企业更容易获得渠道资源。

　　记者在这份由国泰君安，银河证券等9家机构11位研究员出席的投资者活动记录中还注意到，郑洪伟在谈及森马在门店分布情况时作出如此表述职：“森马将中国的消费市场分为一二三四线城市，公司在二三线城市中的店铺比重较高，中国的服装消费市场分为以一，二线城市为主的国际消费能力市场和以部分二线城市，三四线城市组成发展中的本土市场，不同的市场对产品消费能力，时尚度等方面都存在差异，但有些一线城市的郊县的消费能力，时尚度方面和二三线城市相差无几，因此也很难区分和划线这些城市，”。

　　记者此间在采访中了解到，近年来UNIQLO，H&M，北京工作服厂家ZARA等快时尚品牌在一二线城市快速扩张，吞噬国内休闲服饰中小品牌的市场份额，尤其UNIQLO以每年新开超过60家门店的速度在国内跑马圈地，H&M，ZARA以及GAP等海外快消时尚品牌的门店数量有增无减。

　　对于森马终端布局情况，市场观察人士表示，森马未来必然要下沉渠道，加强在三四线城市的覆盖及业务拓展。

　　长城证券研究员黄淑妍认为，国际品牌目前尚未渗透进入三四线城市，而这类市场中的小规模品牌很容易被具有品牌优势的行业龙头挤压出市场，森马多年来积累的经营管理经验，完善的供应链和加盟商体系，以及品牌影响力在国内休闲服饰行业中都属于佼佼者之列，可以保障其品牌在三四线城市的市场竞争中占有一席之地。

　　而对于机构研究员关心的零售业关店对森马究竟有多大影响，郑洪伟则如此认为：“与互联网的发展，购物中心的发展相比，以零售为主要业态的百货商场对公司的渠道销售影响小的多，森马更加看重的应该是关注提升自己的能力和产品，品牌，质量，”。

　　记者此间了解到，“森马”品牌创立于1996年，主打年轻，时尚潮流，高性价比的休闲服饰，产品面向16-30岁的年轻消费者群体，是中国休闲服装行业里的领先品牌，国内休闲服饰的发展在经历过去二十年的快速增长后，行业已进入成熟期，品牌之间竞争日益激烈，虽然休闲服饰仍是服饰行业中占比最大的细分领域，但由于过去几年国内经济增速放缓，电商发展迅猛分化原有零售渠道，国外品牌涌入抢占市场份额，国内服装品牌受到行业竞争，渠道成本上升以及库存比例加大等原因，发展受到强烈冲击，在国内休闲服饰品牌中，森马最先开始对渠道与库存进行调整。

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